一个女业务员的奋斗 主角: 田馨, 蓝宇帆

一个女业务员的奋斗 主角: 田馨, 蓝宇帆

第1章 突如其来的电话

又是星期六了,本是应该休息的日子,可田馨今天约了大发公司的黄总到公司看样品,如果顺利今天应该可以签下订单,这可是她花了整整一个月废寝忘食谈下来的客户,想起当初第一次见黄总被她拒之门外,到现在终于答应到公司看样品谈合同,这期间虽然辛苦,但能够攻下大发这样的大客户,田馨觉得付出再多是值得的。或许对于像她们这种做销售的人来说,休息只是一个书本名词,因为销售人员的时间永远比别人快一分钟,他们随时都可能会面对一系列的突发事件,所以休息,对于销售人员来说,只是公司制度上的一个名词而已。

做了这么多年的销售工作,田馨已经习惯了这样的生活,已经习惯变化总比计划快的工作习性,所以她总能以一副很好的心态去面对发生的一切。

此刻她坐在窗前的椅子上,望着窗外那绵绵的细雨。在窗外垂着的电线上,挂起一串水珠,晶莹而透明,像一条条珍珠项炼。街边人行道旁边的芭蕉树上,水滴正从那阔大的叶片上滚下来,一滴又一滴,单调而持续的滚落在泥地上。人行道两旁种着许多的花草,雨点从早到晚淅淅沥沥的打在花瓣上,没把花儿打残了,反而把花瓣染艳了。应该说她是喜欢雨天的,因为雨是含蓄而美丽的,它不像风那样的狂傲,又不像雪那样的娇情,它总是静悄悄的来,又静悄悄的去。滋润了大地万物,而没一点声响。田馨沉醉在这被雨水包容的世界里。突然一声手机铃声响起。

“少了我的怀抱当暖炉你习不习惯,e给你照片看不到我北半球的孤单,世界再大两颗真心就能互相取暖……”多么熟悉铃音,田馨的心里猛地一跳,以最快的速度接起电话。

“皓”不等对方开口,田馨便迫不及待的喊出了对方的名字,这是田馨为张皓专设的铃声,在她的手机里,也只有这一个专设铃音,因为他是她的唯一,所以关于他的一切她什么都是唯一的,接听这唯一的专属爱心电话,田馨的心里此刻充满了柔情与依恋,她对着电话那头温柔的说:

“皓,你知道吗,我一直都在等你的电话,我……”

“你现在哪里?”未等她说完,电话那头一个略带磁性的男声便打断了她。

“我在家里啊,你知道吗,今天又是一个美丽的下雨天,每次到雨天,我都会想起和你一起在雨中散步的情景,真的好怀念,你……”

“今天不用出去吗?”她的话又一次被对方打断了,对方似乎很着急的样子,没时间听她念叨。

“嗯,下午约了一个客户谈订单。”她调皮的嘟了嘟嘴,好似对方就在面前,一副小女生撒娇的表情。也只有在张皓面前才像一个撒娇小女孩。而在公司,在客户面前,她可是一个坚强而独立的小女人。

“哦……”得到答案后,对方轻轻的哦了一下,没有再说什么,而似乎又意言未尽。

“皓,怎么感觉我们之间的话越来越少了呢?你的电话也越来越少了,是不是你学习压力太大了啊”田馨关心的说。也为近几个月很少接到张皓电话,或者接到电话也只是短短几句便再无过多言语寻找一个让自己心安的理由。因为,其实从心底里她在抗拒着一些事情的发生。

电话那头沉默了,良久,才听见他缓缓的说道:

“你不要太累了,工作别那么拼命,要注意身体。也别太好心,这样容易被人欺负。要让自己生活得好一些,别那么执着。”电话那头停顿了一下,又接着说:“你的脚有风湿,就别在下雨天里出去了,也别沾凉水,有时间就去看看,别再拖了。”

听着他的只言片语,田馨的心里涌起一股暖暖的感动,眼睛里也有些潮湿,她喜欢被人这们的关心,她喜欢有一个人会这样的掂记着自己,关心着自己,她也喜欢自己可以这样的掂记一个人,关心一个人,这样至少可以让感觉到她在这个若大的世界里,自己不是一个人。

“我知道了,我会注意的。”此时的田馨像个听话的小女孩。“你一个人在外面也要注意身体。别太节省了。你不用担心我,我每个月给你汇钱后,还能养活自己的,所以如果有什么,你一定要告诉我。”

这次电话那头沉默得更久。在这种可以听到对方呼吸的沉默中田馨的心里慢慢升起一丝丝不安的情绪。

“田馨,你真的要好好保重自己。”良久的沉默后,电话那头突然传来这样的一句问候,语气低沉而感伤。

田馨心里的那丝不安更越来越重了,但是她却又在极力的抗拒着,她忐忑不安的问道:

“你怎么了,感觉说话怪怪的。”

“哦,没什么,很久没打电话给你了,想多关心你一下。好了,你下午还要谈客户,我就不和你多说了,电话费贵。就这样了,记得要保重自己,再见。”

田馨本还想说什么,可对方却匆匆的挂断了电话。听着从电话那头传来的嘟嘟声,她的心里一阵说不出来的恐惧和不安。

“不会的“她用力的摇了摇头,不让自己往坏的方面想。她知道她输不起,她害怕,她恐惧,她害怕那种一个人的独孤。所以她从心底里抗拒着自己往坏的方面去想。

挂上电话,她的脑海里不由得浮现第一次见张皓的情景,那时的他是一个连学的上不起的贫困学生,可现在他已经是名牌大学的研究生了。时间过得真快,这些年,她省吃俭用的用自己的工资供他上大学,自己也从来没有丝毫的怨言,他们一直都过着这样的牛郎织女般的生活,她也从来没有觉得痛苦过。因为不论多远,总有一个想念的方向。自己怎么可以在这个时候,眼看他就要毕业回来的时候,产生这种念头呢。田馨不仅在心里暗暗的责怪自己。是不是年龄越大,就越怕孤单了呢。但不管怎么说这么久了今天终于来电话了,而且还说了那么多关心自己的话。自己应该高兴的。好了,别再胡思乱想了,今天是个好日子呢。田馨在心里调节着自己的情绪

虽然今天是阴雨天,通过短暂的调节她的心里已是睛空万里。她想,今天真是个好日子,跟了这么久的客户终于要签单了,张皓也终于来电话了。

就在这时田馨的电话又响了,是公司林副总打来的。

“你好,林总?”田馨礼貌的接起电话。

“田馨啊,有个事得麻烦你一下。”林丛在电话那头缓缓的说,显得有些客气。

“什么事?林总。”田馨心里犯着嘀咕,会有什么事是副总处理不了,需要自己去帮忙的呢?

“是这样的,有个经销商想做我们的产品,我呢本来安排高小帅去的,但他说他挺忙的根本抽不开身,马松吧又出差在外地没回来,虽然是个小客户呢,我觉得还是应该去谈一下,我们不应该放过任何一个给我们合作的客户嘛,不论是大是小。所以呢,我就想到了你,你是公司的员老嘛,又一直是销售冠军。拿下这个小客户肯定是不成问题的。我给对方说,会派我们公司最有能力的销售精英去,他们高兴极了。我告诉他们你10点会到。所以你准备一下,赶快去吧。”林丛一口气把要安排事情说完了,根本容不得有插话的时间。

“可是,林总。我下午约了大发公司的黄总到公司看样品并且最后确定合同的相关事宜。如果10点的话,时间可能太紧,会来不及的。”田馨在心里盘算了一下时间,说道。

“你不是约的下午二点嘛,一个小客户,花不了你太多时间,你需要代表公司去一下不用谈太多,就可以的,时间够的。好了,就这样吧。我一会把地址发给你。我还有事。”根本不容田馨有说话的机会,林丛就匆匆挂断了电话。其实这哪是商量,明明就是命令,你去也得去,不去也得去。田馨轻轻的叹了口气,她已经习惯了这样突如其来的任务安排了。因为是销售冠军,所以很多事情,似乎自己就必须得去。这几乎已经成为了一种潜规则。田馨没有拒绝过,因为她觉得只要能为公司做贡献,多做点事情也没什么。而且无论她做再多的多余出来的工作,还是影响不了她每个月照拿销售冠军的称号。因为她会在自己的工作本里,把每一件事情都做好详细的安排与计划。把时间利用得很充分。

既然是去谈客户,必要的资料还是得准备的,田馨连忙起身,到旁边的书桌那里准备资料。因为经常会有客户了解信息,田馨已经把家里变成了一个办公室了。

一会短信便过来了,田馨放下手里的资料,拿起手机查看,是林丛发来的的。可上面的内容却让田馨感到十分为难。

短信上写着:“九龙区朝南路振兴大街130号 源通医疗器械有限公司 关鹏 电话13890457790 早上十点 请准时到达 ”

为了节省开支,田馨租的房子可不是在什么市区交通发达的路段,她在一个比较偏的角落里租的一间老房子,大约都修建了十来年了,从这里坐车在市区的任何地方都得至少花上一个小时左右,所以田馨每天都很早就起床出门,晚上到家也比别人晚,虽然这样的日子很艰苦,但田馨却从来不觉得累,因为她的心里装着一个人。她所做的一切都有方向。可现在要从她住的地方到九龙区就算不堵车也足足得要一个小时。田馨赶快看了看时间,都快8:20了。于是她想也没想,匆匆起身换上一套职业装,并简单画了一个淡妆,拿上刚才准备好资料便慌忙跑出门去。

田馨匆匆赶到车站,却发现前面至少有十几个人在等车,她不明白,不是周末嘛,这么人不好好在家呆着,都跑出来干嘛。在这个偏远的地方,是很少有出租车来的,在焦急的等了近十分钟后,她好不容易挤上一辆去九龙区的公交车,车上的人真多,她瘦小的身体挤在拥挤的人群里,显得更加弱小了。而售票员还在一个劲的不停喊着“大家往里走走,走走,门口还有人还没上来呢?”在又一阵的挤塞之后,车终于开动了。田馨站在人群中想伸手去抓扶手,可她被挤到了过道的中间,根本就够不着。而且她很快发现,在这样拥挤的车厢里,她根本就不用抓扶手,也不会倒下,因为前后左右都是人挨着人,人贴着贴,于是她索性不抓扶手,就这样挤在人群中间。

这个城市的交通总是让人郁闷的,虽然道路一年一年的在扩宽,立交桥也在一座座的建,可是似乎修建的速度永远比不上车辆增加的速度,一到早晚高峰期,依旧堵车。车就这样一路“龟爬”好不容易进入九龙区,可却停了下来,再也爬不动了。听前面的人说,是因为前方出了车祸,本是小擦挂,可双方车主因赔偿没谈好,都不愿拆离现场,报了交警后就这样僵持着等交警的到来,于是后面的车便排起了长龙。车里的人变得燥动起来,有些人开始骂出一的司机不道德。

田馨看了一下手表,都快9:45了,可这车还没有一点要动的意思。于是她大声的喊了一下司机,要求下车。司机在确定前后没有交警,也没有摄像头的情况下,给她开了门。田馨几乎费了所有劲才从那拥护的人群里挤出来,下了车。人刚一出车门,田馨便听见后面“甭”的一声,车门以最快的速度又关上了。

田馨站在路边用手整理了一下被挤乱的头发和衣服。看了看现在的位置,她知道从这里到朝南路大约还有三公里左右的路程,如果走过去的话,至少需要半个多小时,可现在又堵车了,又没有车可坐,看来只有跑了,于是她脱下穿着的高跟鞋,拿在手上,并将包挎在身上,用一只手紧紧的压着,便赤着脚向朝南路的方向跑去。第一次见客户,如果都不守时,总是不好的。她就这样提着鞋在马路的人行道上疯跑着。

第2章 这到底是怎么回事

蓝宇帆此刻正坐在车里消磨着时间,刚到这个城市,便遇到频繁的堵车,他真为这个城市的交通感到痛心。他坐在车里靠窗的位置上,把头转向外面看着窗外的风景。第一次来到这个城市,总得好好欣赏欣赏的吧。于是他把手机调到照相功能,然后举起它对准车窗外正盛开的鲜花,正当他正准备拍摄的时候,一个人影去闪进了他的镜头里。这个人瘦瘦小小的,却穿着一身的职业装,但虽然穿着这么正规的职业装,此刻手里却提着一双鞋子,光着脚在人行道上奔咆,这跟她一身的装束及不相称。蓝宇帆不禁哑然失笑,是什么事情,要这么赶呢,以至于连形象都不顾了。于是他将镜头对准那个人,“嚓”的一下,很可惜只拍到了一个奔跑的背影。蓝宇帆笑了笑,把它存到了手机了,这也算是他在这个城市看到的一种另类的风景吧。

一阵努力的奔跑后,田馨好不容易到了朝南路,可不知道130号在哪里,问了一下路边的清洁工,告诉她一转弯就到了。于是她停下来让自己稍稍歇了口气,用湿巾将满是泥土的赤脚擦了擦,将高跟鞋从新穿上,并用化妆镜看了看自己,发现出了稍稍的有些喘气外,其余的都还好,便匆匆的向转角走去。

来到130号的门前,田馨站在源通医疗器械有限公司门口,看了看时间刚好十点。与其说这里是一家公司,还不如说是一家经营医疗器械的商店。整个公司只有六十平米左右,里面除了两张办公桌以外,便是杂七杂八的摆了十几台医疗器械。

自我介绍过过,对方非常热情的接待了她,那个叫关鹏的负责人一边给田馨倒茶一边说:

“我们只是给你们公司去了个咨询电话,原本以为像我们这样小门店,你们这样大品牌是不会在意的,没想到居然派人亲自上门了,大品牌的服务就是不一样。”老板显示很激动。

田馨礼貌的笑了一下说:“客户没有大小之分,只要买我们的产品,就是我们的客户,我们就会忠诚的为你们服务,这是我们应该做的。”

田馨看了一下这个店面,按理说他这个规格根本达不到公司直营经销商的资格,他只能从该区的代理商手里进货,那么让代理商的业务员来谈就行了,可为什么林总非要自己来谈呢,田馨有些疑惑。可是既然来了,那么就得认真的去对待,因为无论他将成为直营商或者是代理商手里进货的门店经销商,他最终也将成为公司的客户,所以都应该一视同仁。

田馨从包里拿出产品资料与老板洽谈起来。针对他们门店的实际情况和目前市场上畅销的机型,田馨给老板提了一个门店的规划建议。她站起来又在门店里环顾了一圈后,然后拿起纸和笔,对老板说道:

“这是你门店现有的图纸情况。因为你们的面积太小,办公区和产品展示区安在一起,给人的感觉就非常的凌乱和不专业。没有门店形象。那么你可以将这些小的按摩器之类的东西退下去,把这一块地方空出来。因为这些小东西,现在在商超里都能够买得到。价格又相当的便宜,你实际卖这样的小仪器是赚不了多少钱的。而且还浪费你的有限的空间。”田馨边说边不停的在纸上画着。老板听得直点头。

“这块空出来后,就把办公区域移到这里,做一个简易的隔断。把办公室和销售区分开来。然后现在的办公区域就用来做精品展示区,我看了一下,至少可以摆上三台机子。精品展示区公司会有统一的装修VI,你成为我们的经销商后,公司会派专业的广告公司来免费制作,这个区域只能用来摆放公司的形象产品,这样一来,因为它正好正对大门,那么这样一来,所有路过的人第一眼就会看到最具形象的几款产品,有统一装修的门店形象,那么你整个门店的形象就提升了上去。”说到这里田馨用笔在目前的办公区域这块画了一个大大的圈。标注出来。老板一直赞同的“嗯”着。

“还有关总,我刚才注意了一下,你一共摆了十一个机子,但却有四有不同的品牌。或许你是觉得这样顾客的选择范围要大一些,不要这家的,就选另一家的。其实,这是你们的大忌。你不是卖日用百货,需要商品琳琅满目,你是一个专业的医疗器械销售点,太多的品牌反倒会让人觉得不专业,像是一个杂货店。而且因为你的货都是从不同的厂家的代理商那里进的,因为品牌多,你就不可能拿到公司的好折扣,而且资金的投入分散后,也不可能拿得到好产品,所以我看了一下,你摆在这里的产品,几乎都是些在市场上不太畅销的机子,虽然价格都不高,但市场反映并不怎么好。”

“对,对,这些机子也就有一两款能正常的销售。其它的有的时候都摆好几个月才能动一台。”田馨的分析很到位,一下子找到了老板的死穴。老板连点头,边说着上面的话。

“关总,现在既然愿意和我们公司合作,就可以利用此次机会,将店面进行整体的整改,做成我们公司的一个产品专卖店。我看了一下,如果你全站上我们公司的产品,加上精品区,你一共可以上到十五款,十五款就可以从小型仪器到大型器械,从特价机到高端机都选择代表性的产品。这样顾客的选择余地也大,要大的有大的,要小的有小的,要便宜的有便宜的,要多功能有多功能的。顾客也会觉得相当的专业。而且我们会定期派专业的人员对你们进行培训和产品维护。所以产品知识和售后一块,你完全是可以放心的。”田馨专业的说着。

“这个我到是很放心的,你们公司的售后一直是业界公认的。只是做成专卖店后,我现在的这些产品怎么办呢。而且总有些人,他是卖不起像你们公司这样的品牌产品的,他们需要一些杂牌便宜机。”老板说出了自己的担忧。

“这你就大可放心,对于你现在的库存机子,我们会派专门的促销队伍,进行产品清库销售,那个时候,只要保住成本就可以了,关总就不能再想从这批机子上赚一笔钱。因为处理掉这些机子后,专卖店的形象才能提升,才形成真正意思上的专卖店,其实这对你并没有损失,后期的效应,会让你把现少赚的钱,都赚回来。因为跟着一个品牌企业,你会有长远的发展,而如果你老是做一些杂牌,除了所谓的眼前利润外,是没有发展前景的。而且利润还只是眼前的。因为杂牌的产品质量和售后都是没有保障的。你现在赚在包里的钱,说不一定什么时候就会往外掏出去。”

“这倒也是。”老板心中的疑惑一下子被解除了。露出了释怀的大笑。

后来的一切便进展得很顺利,因为老板是主要要求做公司的产品,所以对品牌这一块就不用做太多的推广,主要便纠结于款项的问题上,由于是小门店,而且老板前期一直经营杂牌,所以资金实力并不强大,如果要做专卖店,首期投款都成问题,田馨便给老板提出了,给公司的信贷科签订协议,以房屋做抵押,公司拨付信用额度先将专卖店开起来,然后以分期付款的方式在半年之类将所有货款付清。老板对此非常满意。于是便很快的签订了专卖店的合同,并约定周一到公司信贷科办理相关手续。

时间过得很快,一晃就三个小时过去了。产品及相关政策都谈完了,关老板非常感激,抬一看时间都十二点多了,到了吃午饭的时间,说九龙区的鱼是最出名的,非得要拉着田馨去吃。田馨一看时间,如果吃过饭后,再赶去公司,肯定是来不及了,于是便婉言拒绝,匆匆告辞了。关老板见实在留不住一路说着感激的话将田馨送出门去。

田馨在外面的面包店里,买了一个面包和一袋牛奶,边吃边向公司赶去,匆匆的结束这所谓的午餐,便一路狂奔在公司的走廊上,一不小心便和莫主管迎面撞上,手里的资料散了一地。

“干什么呢,这么风风火火的。”

田馨抬头一看,是莫主管,连忙说道:

“对不起,莫主管,我忙着去样品间,所以没看路,撞到你了,对不起。”田馨一边说,一边蹲下身拾被撞散的资料。

“去样品间做什么?”莫主管问道。

“哦,我约了大发公司的黄总二点来看样品,现在时间差不多了,所以我得赶快赶过去。”

“哦?大发公司?不对啊,早上不是已经签了合同了吗?。”莫主管疑惑的说。

“什么?”田馨抬起头,惊愕的看着莫主管,简直如晴天霹雳,田馨被震得不轻,她以为她听错了,便进一步问道。

“不可能啊?我约的下午两点。我说的是大发公司?”

“是大发公司啊?你看合同不是在我手上嘛。”莫主管将手上的合同递给田馨。

田馨接过合同一看,上面的的确确盖着大发公司的合同专用章,还有黄天华的亲笔签名。可明明是约的下午两点,怎么会在早上就将合同签了呢,而且没有人通知她。田馨再仔细的一看,甲方公司代表上却签着裴梦怡的名字。这到底是怎么一回事呢?

第3章 我掉进了他们设的局

“怎么会这样?”她不解的问道。

“我也不清楚,今天早上突然接到林总的电话,说裴梦怡有一个客户要来公司签合同,因为她才来公司不久,可能不太熟悉,所以就让我来陪同一下。我赶过来一看才知道是大发公司的黄总,我知道,这是你一直在跟进的客户,可当时林总和裴梦怡都在场,我也不便怎么问。我还以为你知道这件事呢,你不知道吗?”莫大同显然是明知故问。其实他一早就知道了裴梦怡在偷偷的跟大发公司这件事,可障于林副总的面子也不好说,再加上裴梦怡的背景他便更不好过问了。况且这个合同谁签都是销售部的总量,对他一点影响都没有。所以他也一直装做不知道,也没有跟田馨提过。

“从来没有人和我提起过。这是我的单子,公司的人都知道这是我在跟进的客户,怎么可以这样就让别人去接待呢?”田馨有些激动。“公司的制度里有明确的规定,销售员不可以恶意相互争夺客户。”

“那又怎么样,可现在是梦怡的了。”莫主管淡然一笑。

“为什么?”

莫主管看了田馨一眼,似乎对他的激动又叹又笑:“田馨,你何必呢?”

“公司怎么能这样?我做了很多事情,和黄总都说好了,就等着看样品签合同……”田馨有点语无伦次“什么叫何必?这可是我的心血啊。”

莫主管冷笑:“跟你说实话吧,梦怡早就加入了这次你与大发公司的洽谈,还是以你挡搭的身份,所以对于黄总来说,跟你签合同,还是跟梦怡签合同都是一样的。”

“不可能,这明明是我一个人的客户,我一个人在跟进。”

“之前是,可现在不是了,黄总可是大客户,好多公司都在抢他,这么大的一个单子,公司怎么可能让你一个人做”主管的目光里甚至还带着些怜悯“你还不懂么?做了黄总这个单子,业绩会直接上报到总公司,就可能直接晋升公司的管理层,所以公司特别重视这次与大发公司的合作,林副总就特意指派梦怡协同跟进,而且林副总还说了,这次能把黄总请到公司,全是梦怡的一个人的功劳。”

听着主管特意将“林副总”和“一个人的功劳”几个字咬的特别重,田馨彻底明白了。

她被涮了,被林副总彻底给涮了。

就在她向林副总提交要开发大发公司的时候,就在她把策划方案交到林副总手里的时候,其实他就开始利用她了,裴梦怡,传说父母是某个政府官员,头上顶着父母的光环,没有经过任何面试和考核,就直接派往销售部的幸运儿。田馨看不起这样的人,但却也知道这样的人也惹不起,所以平日里在公司很少接触,但这次不一样了,她抢了她的单子。她不能这样坐以待毙。她望着莫大同,激动的说道:“她这样做是违反公司规定的,我要向方总反映。”

“何必呢?田馨,算了吧。况且,她并没有违反公司的规定。你刚才不是说了吧,公司的规定是销售员之间不能相互恶意争夺客户。她并没有恶意争夺啊。她签订的政策都是在公司允许的范围之内的。至于方总那边,林总好像也跟他提过。因为你有其它的客户需要跟进,而且好像和大发公司的关系谈得很紧张,所以建议换裴梦怡。这个方总也知道,所以你即使去找方总,也不能改变什么。”

田馨愣愣的看着莫大同,他的一言一话都像一个大锤重重的敲在她的心上。什么叫她和大发公司关系紧张。她怎么从来都不知道,而林丛又从哪里看出来他们关系紧张了。有其它的客户跟进,想必说的就是今天早上林丛给她的这个莫名其妙冒出来的客户吧。事情既然已经成这样了,也无可改变,至少黄总还是成为了我们公司的代理商。但林丛不是应该给自己解释点什么吗。于是田馨绕过莫大同,向林丛的办公室走去,可刚一走到门口,便听见裴梦怡娇滴滴的对林丛说着:

“这次多亏林叔叔帮忙我才能签下这个大单子,我回去一定给我爸爸说,让他找机会谢谢你。”

林副总一听百裴梦怡让他爸打机会谢他,心里乐开了花,忙说道“哪里哪里,是梦怡你自己聪明。”

“可我不想听人家说……是我抢了田馨的客户”裴梦怡望着林副总嗲嗲地说“如果没有我的介入,大发公司这个合同应该是田馨的吧,这样感觉好糟,好像欠了她什么一样……大家应该也会说什么的吧,让我压力好大。”裴梦怡的脸上露出一丝谦疚和无助的表情。

“哪里,是因为你很努力,才会签下这个合同的,你不用担心,这事我会给大家说的。”林丛安慰的拍拍了裴梦怡的肩。裴梦怡低下头眼里闪过一丝胜利的微笑。

田馨林丛的办公室门口,没有推门进去,麻木的转身离开,她知道现在说什么也没用了,合同都已经签了,她所有努力都是给别人搭的一座桥,她被这结果彻底震傻了,呆呆的在走廊上行走着……

第4章 双重打击

不是大发公司这个客户,而是被人利用。她觉得心寒。她伸出手去拿桌上的纸巾。却看见桌上摆着一个信封。这里怎么会有一封信呢,自己走的时候明明都没有。她奇怪的拿起来,抽出里面的信纸看起来:

“田馨,对不起,我走了。我实在没有勇气面对你,所以选择你不在的时候来拿走了我的东西。我走了,希望你可以把我忘掉,是我对不起你。”下面的落款是张皓。

田馨一直看着这封信,很久很久,她不相信是真的,她看着这封信希望这只是写错了,可当她明白这不是的时候,她猛的把信一丢,疯了似的翻开家里所有的东西。可她发现所有关于张皓的东西都没有了,她发疯似的寻找。然后坐在床边呆呆的对自己说“这不是真是,只是幻觉,只是幻觉。因为最近太累了。刚才又丢了单子,所以产生了幻觉。睡一觉就好了,睡一觉就好了。”于是她倒在床上闭上眼睛,努力的控制自己不去相信这封信上所说的,可眼泪却还是忍不住的从脸颊流下。她一直害怕的事情,她一直逃避的事情,今天终于还是发生了,她那么小心翼翼的守护着这份感情,就是害怕失去,害怕自己再变成一个人,可是无论她做了多少,今天还是结束了。所有的一切又回到了原点。她又成了一个人,一个无可依托,无可牵挂的一个人。她感觉自己就像一颗恒星,离开了原有的轨道,就这样漫无目的漂浮在若大的太空之中,找不到方向。

楼顶的路灯亮得有些苍白,田馨记不得自己喝了多少酒,她拖着有些僵硬的身躯,踩着自己的影子在马路上机械的行走,漫无目的,分不清起点和终点,她不知道自己该去哪里,似乎也没有哪里可以去。她摇摇晃晃的走着,突然撞到一个身上,她头也不抬的说了声“对不起。”又继续往前走去。蓝宇帆被撞了一下,还没来得及看清是谁,只闻到一股浓浓的酒味,便看见一个娇小的身子摇晃着在车流中不停的穿梭,险现丛生,他顾不得多想,走上前去,拉着满身酒气的田馨走过马路。可田馨却不领情,一下子推开那个人,含糊不清的冲着他说道“你想……干嘛,干嘛……拉着我。”

抬起头,模糊的眼神看不清对方的脸庞,只看见头上的一缕红发“鸡公头”田馨指着站在跟前的人说,“小太保,你不要跟着我……我不是好欺负的。”说完转身又摇晃着前行。

第一次被人叫小太保,蓝宇由不免一愣,注意的看了对方一眼,才发现这个人有些熟悉,好像在哪里见过,一想,才发现原来今天在车里看到的在马路上提着高跟鞋疯跑的女人就是她。当时的她浑身充满了活力的朝气,可现在的她却满身酒气,吐词不清。简直是判若两人。蓝宇帆颇有兴趣的看着她。

田馨推开蓝宇帆摇摇晃晃向前走着。她来到一座大桥下面,因为她喝得太多,连走路都不太稳,又见她一个人往大桥方向走,“难道她要自杀”蓝宇帆的心里猛地一震,想也没想的跟了过去。

田馨站在桥沿边,看着眼前的流水,眼泪禁不住顺着脸宠哗哗的流了下来,一整天了,在这个时候,她终于可以哭出来了,田馨不想让人看到她的软弱,所以每当痛苦的时候她总喜欢一个人呆着,她放声痛哭起来,她要把这所有的委曲与失落都统统哭出来,蓝宇帆站在她的身后,看着她不断抽搐的背影,不知道该说什么。

猛然发现有人在后面,田馨转过身来,她指着站在那里的蓝宇帆说道:“你……干嘛跟着我,谁让你……跟着我。”

蓝宇帆笑笑说“我没有跟着你啊,难道这里只允许你一个人来吗?我只是在这里吹吹风而已,这里的空气不错呢”

“你……你……就是在跟着我,哦……你是不是怕我跳河自杀啊,我告诉你……,我不会,我田馨不会。”田馨大喊到“是,他是不要我了……,走了。可这有什么呢?我……我一定会找到他的,找到属于我的爱情……客户……客户也被人抢了,但也没什么,明天我还会找到更多的客户,我一定会做得更好……没有,这世界没有改变什么,一切都没有因为我的失恋,失落而发生一丁点的改变……生活从来不会去迁就一个人,只有人去适应和改变生活。所以,你放心,我不会自杀,我会一直向前看……向前看……去找我的爱情,我的事业……明天会更好……更好……。”田馨比手划脚语无伦次的说着,叫着。在进行着自我安慰与自我发泄。她就是这样,每每遇到不顺的时候,就会以最快的速度去调整自己,因为她知道,在这个世界上,她和别人不同,别人倒下了还有亲人给她们支撑着。可她没有,她只有一个人,所以她不能倒下,她要坚强的走下去。这个世界上没有绝望有处境,只有对处境绝望的人。而田馨绝对不是。

蓝宇帆静静的听着,他没有想到这个外表柔弱的女人,娇小的身躯里竟然蕴藏着这么强大的能量,她真的让他感到好奇,这是一个怎么的女人,外面如此柔弱,而她的声音却在空旷的大桥上飘得很远很远……

周一一大早田馨就到了公司,虽然饮酒过量,到现在头还有点疼,她从来没有让自己这么醉过,身体有些吃不消,她现在整理着会议室,然后又拖地,把办公室里所有的桌子椅子统统都清洗了一遍.忙碌,田馨只用让自己不停的做事情才能让自己的脑海暂时不用去想他,不去想那些让自己痛苦的事。

每一个进办公室的人都被今天明亮整洁的环境给惊住了,并不时打趣的对田馨说:“小田馨,以后办公室友清洁就交给你了啊,保洁大妈的钱都省了。”她们丝毫没有发觉田馨有什么不对劲的地方。不要让生活里的情绪去影响工作,这也是田馨一直奉行的一个原则,所以她即使心里再痛苦,也会怀着万分的激情去工作。

今天公司来了很多人,因为行业展销会即将到来了,为了促进销售,公司准备聘请一些企划人员和促销人员,来来去去的很多人,都是些充满朝气的年轻人,看着从他们身上散发出的气息,田馨突然觉得自己老了。

星期一的事情总是特别多,大家都电话,电脑的忙碌着,田馨也在忙着做自己的周计划,大发公司的事情,她不想再去追究和过问了,因为事情已经发生了,也不会因为你去追究的过问而改变些什么,她还不如把更多的时间放在其它的工作上。沉迷于过去,这不是田馨的性格。

裴梦怡又和林丛一起到的公司,想必又是裴梦怡专门开车去接的。至从裴梦怡到公司后,林丛自己都没有再乘过车了,裴梦怡每天都会准时的到他家门口接他,下班也会送他回去。似乎成了他的专职司机了。公司里也有不少对他们的言论,便他们依然我行我素,对这些人的议论充耳不闻。当然也有人说,拍马屁拍到这个份上,也算是一种艺术。裴梦怡也不当回事,依然和林丛走得很近。田馨不想去八卦这些事事非非。每个人都有每个人的生活。她只想把自己的工作做好。

这时桌上的电话响了,她一边点鼠标,一边随手接起电话:

“你好,销售部……莫主管,有什么事吗?”

“田馨,刚才人资部来电话说,这次的招聘希望我们销售部的人一起去甄选一下,我呢,现在外面,没法回来,你如果方便就去一下吧,毕竟这次是为展销会招聘的,人员的好坏直接与我们部门以后的销售业绩挂勾的。”莫主管的语气很委蜿,明是商量,但实是命令。

田馨知道自己即使不愿意也是非得去的,于是挂断电话,关了电脑,到人资部去了。

田馨坐在会议室里与人资部的三个人员一起面试前来应聘的人员,应聘的人很多,几乎每个人手里都拿着各种证书,作品等,看到们们信心十足,志在必得的样子,田馨不仅想起自己当年应聘的情景,她记得清楚,那是四年前,和现在一样,也是一个周一的早上,那时的她刚刚丢掉一份工作,身上所剩无几,忙于再到一份工作维持生计,但那时像她这样一无学历,二无脸蛋,三无经验的三无人员是很少有公司愿意要的,哪怕是降低薪水的要求。直到遇到远航公司的高总让她有幸进入了这个公司。这四年间,她凭借自己的努力和韧性,从一个派单员,到专店营业员,再到店长,而后又到分公司做销售员,到现在的销售助理,她一步一步的走过来,其中的辛酸只有她自己知道。但是远航给了她成长的机会,让她成长,丰满羽翼,所以她从心底里感激高总,也发誓要用自己的努力来回报远航,回报高总,她说过无论在什么情况下她都不会离开远航,除非被开除。所以一路走来虽然辛苦,虽然有很多委曲,但田馨却一直在远航坚持着,用心的去工作。她对工作的用心,是大家有目共睹的,所以即便没有学历,她也能走到今天的位置。

第5章 怎么会是他?

忙了整整一个上午,才终于把所有来应聘的人员面试完毕。中午田馨和人资部的几个人在饭堂边吃饭边对人员做最后的甄选。经过大家商量,最后定下了六个人。吃过饭刚回到办公室,文书筱兰便过来告诉田馨让她代替莫主管参加今天下午二点的会议。田馨已经习惯了这样的安排,莫主管总是会找理由让她帮他做事,自然如果做得好功劳是他的,做不好,过错自然是田馨。公司的人也有为田馨报不平的,但田馨却不放在心上,每次都欣然接受,她知道自己没有学历,没有像裴梦怡般好的背景,也没有陈诗静那样娇好的面容,她只有不断的充实自己,才可以在这个竞争激烈的社会走下去。每多做一件事情,她便能从中学习到很东西。所以只要别人不愿去做的事,让田馨帮忙田馨都愿意,因为别人身上的不足,才是自己存在的价值。但田馨绝对不是那种被别人呼来换去的“便利贴”女孩,她做事情都有自己的规划。因为经常帮助别人,故田馨在公司的人缘很好,且公司的人也习惯,只要莫主管不在便直接叫田馨代替他去,除了必须要动用主管职权的事以外。

小会议室在公司的左边紧挨着总经理办公室,此次会议只有几个人参加,都是公司的管理人员,林丛——公司的副总,四十岁出头,约1.78的身高但却相当瘦,戴着一副金丝眼镜,眼镜的背后藏着一对金鱼眼睛,正不停的来回转动,一看就知道是一个进谄献媚的人,他坐在长桌右边第一排的位置正眯着他那双金鱼眼和坐在他旁边的陈诗静嘀咕着什么,露出一脸讨好的笑容。陈诗静——总经办秘书,是公司里公认的大美女,最漂亮的一个,一头光亮的头发烫着今年最流行的款式,把本来就明亮的眼睛衬得更加水灵,眉毛秀气,鼻子不高但小巧宜人,身高一百六十五公分.怎么看怎么就是一个活脱脱的大美女,美丽是她的资本,她总会时不时的拿出来炫耀。她旁边坐着的是办公室主任张盈,是公司的老员首了,为人谦和,做事认事严谨,是主管级人物中少有的好性子,算是个成功的女主管,她今天穿了一件蓝色小背心,皮肤白皙而细致,虽然年龄大了,但依然一点都不起皱纹,也一点都不干燥,五官端正,头发整齐的梳着一个发髻,看起来就是一副清爽干练的样子。田馨坐在她的旁边,两眼静静的盯会议室墙上的时钟发着呆,市场部部长李谦和售后部经理卓一帆两人一起走进会议,见人还没到齐,便坐在会议室的角落里聊着天,财务部主管吴文华安静的坐在自己的位置上,他永远都是一副看起来严肃,不拘言笑的样子。在大家的讨论声中,位置一个个座满,只剩首席的方总了。

蓝宇帆紧紧的跟在方总的身后向会议室走去,方总是个大腹便便年约五十岁的男人,老总就是老总,虽然身材走样,但依旧西装笔挺,目光锐利。墙上大钟走到9:40的时候,方总挺着大肚子走进了会议室,会议室一下子安静下来,方总一边和已在座位上的人打着招呼一边走到会议室的起首位置坐下,并示意蓝宇帆坐在他的另一边。

蓝宇帆坐下后环顾了一下四周,发现这些已经坐在座位上的人都用奇怪的眼神看着他。这也难怪一个看上去很年轻又没在公司见过的陌生人和分公司总经理一起出席会议,而且这次会议只是公司的管理层参加,还被示意坐在总经理身边,对远航这些管理人员来说当然是会有些奇怪的了。很快,蓝宇帆在这些人中发现了一张似曾相识的脸:两道清朗的眉毛,小巧的鼻子,薄薄的嘴唇,齐耳的短发整齐的向后梳,使她那张小小的脸庞整个露在外面。她算不上漂亮,但整个人还是给人一种温暖的感觉。身材娇小的她坐在大大的会议桌前更显瘦弱。她看起来似乎只有二十二、三岁左右。但她今年实际已经二十七岁了。一张娃娃脸怎么也不显老,可田馨却一点也不喜欢她这张显小的娃娃脸。此时她也正用一种尽乎惊讶的眼神看着蓝宇帆,蓝宇帆对她微微一笑,却发现她的眼神立即由惊讶变成冷漠,并迅速的把头转向另一边。蓝宇帆收回眼神,在心里嘀咕着说真是个怪人。

此时,方总已经座定,他清了清嗓子,说:

“今天通知大家开会,主要是对即将召开的行业展销会做一下安排,大家都知道此次的展销会非常重要,是由市政府牵头承办的,所以此次来参展和寻求投资的公司都非常多,对我们来说有机遇但也存在的极大的竞争,所以这次的展销会要有详细而周密的方案。”

在坐的人员都认同的点着头,方总得到认同后,接着又说:

“至于安排,我已经有了一个基本想法,召集大家来开会,就是要和大家说一下这个。这件事,需要公司所有部门联合行动。我准备抽调若干相关人员,成立一个策划小组,专门来解决展销会的事宜,这个小组长期成立,但不单独设部门,只是每次有大型的活动时才调配出来,活动结束后,相关人员又各自回自己的部门。小组只留一个负责人。这样即能节约成本,又能解决问题。”

“对呀,这个主意太好了。”林副总极力的赞同着,那夸张有表情让人觉得有些做作。

“那么方总,这个小组都有哪些人呢?”市场部部长李谦问道。

“小组成员一共有六人,除了销售部的莫大同之外,其余的都在座。”方顶天向他点点头,环视所有人说道“我已经让人通知莫大同赶回公司,这个会议结束后,小组将马上开一个碰头会,布置一下后期的工作后便立即开展工作。 林丛,你是公司的副总,熟悉情况懂政策,你要参加。李谦你是市场部的负责人,这个小组必须有你,售后服务部的也得派一人参加,这个由卓总自己安排。”方总说完看着这几人,点了点头。然后把目光转到陈诗静身上,用一种温和的语气说道“诗静你也得协助一下。”叫得这么亲切,鬼都知道他们是什么关系了。陈诗静温柔的一笑,表示认同。

“那还有一个人呢?”林丛问道。

“还有一个就是坐在我旁边的这位年轻人,刚来公司的——蓝宇帆。”说着,他转过头看着蓝宇帆,示意他和大家打个招呼,蓝宇帆从位置上站起来,环顾四方说道:“大家好!我叫蓝宇帆,刚刚进入贵公司,能认识各位我很荣幸,希望在以后的工作中,大家能多多支持。”简短而又方程式的几句话,看得出来,他并不善于交际,也不圆滑,似乎才从学校出来不久,他说完,向在座的各位微微鞠了一躬后坐下。

方总看着他点了点头,又说:

“小组人员都是经过我挑选的,能力都没有问题,都是能独当一面的人,但小组不能各自为战,必须要统一行动,所以,必须要有一个负责人。”说到这里方总顿了顿,他环视了一下在座的人,大家都用一种等待的眼光看着他,想知道这个负责人会是谁。田馨在一旁不停的做着记录,已便莫大同回来后可以详知会议内容。

“这个小组的负责人就是--蓝宇帆”方总用笃定的眼神看了看蓝宇帆,然后面对大家说道。

“啊?!”这明显地出乎大家的意料,几乎每个人脸上都是惊讶的表情。只有陈诗静用淡淡的眼光看了蓝宇帆一眼,一副漠不关心的表情。对于她来说谁当领导,谁上谁下都不是她关心的内容,她只关心,今天约她的人是不是拥有豪华轿车和丰厚的家产,其它的她一律不关心。田馨看看方总,又看了看正在向大家点头的蓝宇帆,有点不相信的感觉。

“我知道大家很意外,但我做这个决定是经过仔细考虑了的,小组其它成员都是有自己的职务和工作的,虽然大都是部门负责人,都有胜任小组负责人的能力,但因为你们都各自有各自部门的事务,如果再担任小组负责人,不免会增加你们的工作事务,对自己的本职工作有一定的影响,而且你们都不是学策划专业的,这样就会更吃力。所以我才会安排蓝宇帆负责这个策划小组,因为他是从美国留学回来的,学的就是市场策划与推广。我相信他有这个能力担当此重任,同时也相信你们会非常好的配合他。”方总这番话说得很有艺术,即安抚了在坐的各位经理级人物,也给蓝宇帆垫定了位置。

第6章 她的野心

“大家如果没有意见,那就这样定了。张主任,你立即起草一份文件,发放给各部门。”方总看着正在做记录的张盈说道。

“好的,方总”张盈抬起头点头说道。

“那就这样吧,大家各自安排一下,等莫大同回来后,小组成员在这里我们在碰一下头。具体的研究一下此次展会的相关事宜。散会吧。”大家起身收拾好笔记本,陆继离开,这时方总对正起身的林丛说道。

“蓝宇帆目前先和你共用一间办公室,你是副总也好先给他介绍一些公司的情况,让他有一些初步的了解。等张盈这边把办公室安排好了,再从你那里搬出来。”

“好的,方总。”林丛边起身边说道,这个年轻人一来就得到老总的重用,而且还有自己用一间办公室,相必有不小的来头,自己和他走近一点也是好事,他回头对蓝宇帆献媚的笑着。

际遇真的是说不清楚的东西,有时发生得都让人感到不真实。田馨为在这里遇到蓝宇帆而感到惊奇。而且自己那天醉酒的痛哭的事情,他都一清二楚,这也让田馨觉得有些尴尬。一散会她就匆匆的离开了,没有再看蓝宇帆一眼。她可不想在这种场和在和他面对面。而且她也非常不喜欢他的“鸡公头”的确像个小太保。想着自己那天还叫他“小太保”他却成了公司的策划部经理,田馨觉得这世界真的是什么事情都可能发生,不仅啧了啧舌头。

从会议室出来田馨便碰上了匆匆赶回的莫大同。

“会议我已经做好记录了,你看一下吧。”田馨边说边将会议记录本递过去。

莫大成看也没看一眼的回了一句:“我还有事,你放我办公室吧。”便头也不回的向总经理的办公室走去。

田馨回到自己的办公桌前,打开电脑,将刚才的会议记录打印了一份,送到莫大同的办公室里,他的办公室永远都是凌乱的,许多销售资料就这样凌乱的摆在办公桌上,而且还不允许其它人帮他整理。田馨实在不知道她应该把这份记录放在哪里,为了不与其它资料混在一起,田馨只好把它放在他的笔记本电脑上。

可刚一把资料放在上面,笔记本电脑被田馨这么一碰刚才的待机画面一下就消失了,在电脑屏幕上出现了一张价目表,田馨不经意的一看,却发现上面打着海容公司的LG,这是一张海容公司的报价单,可为什么会出现在莫主管的电脑里呢,田馨还来不及多想便听见筱兰又在叫她了,她一边答应着,一边跑出办公室。

筱兰一见她便急忙说道:方总让你们销售部的所有人员马上到小会议室开会,我在办公室没见着你,其它人都去了,你快去吧。”

田馨匆忙赶到小会议,见所有销售人员都已经在座了,蓝宇帆也在,方总和林副总一脸严肃的坐在首席上,会场的气氛很紧张。田馨不知道发生了什么事,匆匆的找了一个位置坐了下来。看见蓝宇帆又在微笑的打量着自己,赶紧将头转到一边。“他是在嘲笑自己那天的失态吗?干嘛以这种眼神看我”田馨心里暗暗的想着。她可不想和这个人走得太近。

见人到齐,方总在林丛耳边私语了几句表情依旧非常严肃,林丛边听边点着头。

“咳、咳。”林丛干咳了两声”大家安静一下,我有几个事情要宣布。”

其实都没有人讲话,会场非常安静,不知什么让林丛有些慌乱了,才冒出这样的话,大家都认真的看着林丛。

“嗯,第一件事是莫大同你们的顶头上司辞职了。”林丛说这个的时候有些犹豫,显然还没想好该怎么表达,可能事情发生的太突然,让他还没有时间去思考应该以一种怎么的方式才能合适的给下面的员工宣布这件事,所以就直接用最简单的语言说了出来。

此话一出,如一颗地雷在会场中炸大,大家开始感到不相信,然后你望我我望你一番,然后就开始窃窃私语议论开来。田馨的脑中一下子闪过那张显示在电脑屏幕上的海容公司的报价单,难道与它有关。

“咳、咳。”林丛双干咳了两声,把田馨的思绪一下子拉回到了会议室“安静、安静。至于莫主管离开的原因,大家都不必去讨论了,现在还有更重要的事情。”林丛停顿了一下,大家都安静下来,他环顾四周后说道:“你们都知道不久我们将要开展展销会,公司为这次展销会建立了一个策划小组,这个小组里都是各部门的负责人,这里面本来有你们的主管莫大成,但是今天他辞职了,所以这个小组必须有一个你们销售部的人员补充上去,今天叫你们来,是想通过你们大家选举出一个合适的人员。因为销售部才是这次展销会的重心人物。”林丛说这句话的时候,眼光向裴梦怡望去,裴梦怡向他露出会意的一笑。

“要推荐别人或自愿的人请举手?”他看着下面在坐的人群。

“田馨,你去?”

大家在下面对田馨低声的喊到,田馨对他们善意的一笑。

裴梦怡听着他们的议论笑了笑,也转过头,对田馨说“大家都这么支持你,你就不要推辞了,有能力就要去争取,否则就是浪费。”

田馨疑惑的看着她,这个抢了自己客户的女人是不是因为觉得内疚才说这样的话呢。

裴梦怡徽笑着对田馨说道:那我要说了喔。”

大家都起哄着说:“说吧,说吧。”

田馨的小脸皱了起来,“喂,不要!”但裴梦怡还是举起手来。

“你要推荐谁?” 林丛对她问道。

裴梦怡从座位上站起来清晰地说:“我要推荐的是……裴、梦、怡。”

田馨张大嘴吃惊地看着她,同事们也很惊讶,她居然推荐自己。

接着她不慌不忙地说:“我,裴梦怡,想进这个策划小组,我相信我有这个能力做好它,我说过有能力不显示出来,那就是对能力的浪费,对工作的侮辱,所以我认为我有这个能力进入策划小组,我要推荐我自己。”

如此自信,如此从容,所有人都被她这翻话折服了,大家都望着她,除了惊讶以外还有佩服。

蓝宇帆直直的看着这个站在自己座位上女孩,面颊白皙,眉目清秀,穿着一件火红的套头毛衣,一条紧而瘦的牛仔裤,使她丰满的身材显得更加引人注,她本身就是一个美女,此时的她被浑身散发出的自信映得更加耀眼。但蓝宇帆却觉得这个女孩发射出的眼神总让人有些不舒服,让人觉得心颤。

听到她这么说林丛也愣了一下,但随即马上在方总耳边耳语了几句,方总抬头看了一眼裴梦怡,微微的点着头。

林丛用赞许的眼光看了看裴梦怡,或许他也没想到,裴梦怡会出来推荐自己,他虽有心让裴梦怡加入策划小组,但她必竟是个新人,他正为怎么推荐她而发愁,没想到,这个女孩居然自己出来推荐了自己,并得到了方总的赞许,这到让他省了不少心,毕竟裴梦怡是自己的人,她在公司能很好的发展,对自己也有不少好处,他高兴的对裴梦怡招了招手,示意她坐下,然后站起身来,缓缓的说道:

“梦怡能推荐自己,有这样的勇气和自信是值得表扬和学习的,一个敢于向自己发出挑战的人,相信任何事情都会做得很好的,大家都知道梦怡虽刚进公司不久,但业绩突出,此次大发公司的订单都是梦怡一个人签下来的,这可是好多公司挤破头都想得到的客户,总公司对此也非常肯定,这是梦怡努力的结果,我觉得大家应该给她掌声。”林丛说得有些激动,仿佛比自己获得成功还要兴奋。

“啪……啪……”在林丛的带动下,大家都鼓起掌来。

田馨心中闪过一丝失落,她不是注重名利的人,她不在乎能否进入策划组,她拼命的工作,只是为了对得起自己,对得起自己干的工作,就像她常对自己说的一句话,要做一个你岗位需要的人。她不是为了要和别人争夺什么。可现在她却觉得别人在抢夺她的东西,大发客户如此,这个选举如此,所以她不免有些失落,而且还有些后怕。因为她觉得这个女人实在有些可怕,莫主管说大发公司的商谈梦怡一早就介入了,可自己却一点都没有发觉,是自己太大意还是裴梦怡太用心她不得而知,这次当大家都说要推荐自己的时候,裴梦怡却站起来做了自我推荐,稳稳的控制住了局面。她其实也非常了不起,有这样的自信和能力,也是自己应该向她学习的地方。

裴梦怡知道自己已经有了八成的胜算,而且她还知道自己这样一说,可以让所有人都相信大发公司的合同是她靠自己的能力得到的,她有这样的自信,就有这样的能力。人总是容易被表面现象所迷惑的。她这个在别人眼中含着金勺子长大的美丽女人,觉对不是那种胸大无脑型的,她有着强大的野心。

第7章 他竟然选了我

掌声过后,林丛看了看方总,得到方总同意后,大声宣布道:

“裴梦怡,正式加入策划小组,今天下午二点的碰头会改在明天早上九点在小会议召开。”

“好的,我一定准时参加。”裴梦怡起身向方总鞠了个躬。她知道一定会是这样的结果,虽然这个什么策划小组,并不是她的目标,但她通过这件事情,让公司所有的人,包括方总都注意到了自己,而且给了他们一个很好的形象。

“好,即然人员已经选出,那大家散会吧。”

“请等一下。”蓝宇帆起身说。

此时正准备离开的大家,听到他这么一喊,都转过头来望着他,不知道他有什么要说。

“我能不能也推荐一个人。”蓝宇帆望着林丛说道。

“哦?”林丛有点疑惑,这个刚进公司的人要推荐谁呢,虽然有些不情愿,但他也不好意思拒绝,因为这次毕竟是公开选拔“那不知道蓝经理想推荐谁呢?”

“她—田馨”蓝宇帆将手指向田馨“是叫这个名字吧”。当他说出田馨名字的时候,会场的所有人又都惊呼起来。大家的眼光马上从蓝宇帆的身上迅速的转移到田馨身上。裴梦怡也望着她。用一种极其冰冷的眼光。此时田馨正张大嘴巴,惊讶的看着蓝宇帆,这太出乎意料,也太突然了,他不知道这个人为什么会推荐自己,她完全没弄懂是怎么回事,就这样呆呆的看着蓝宇帆,好像他说的不是自己一样。根本就没想过自己此时是否需要说点什么。

“田馨?”林丛疑惑的看了看了田馨,又看了蓝宇帆。

“嗯,我只是帮大家说出来而已,我刚才听到大家在下面都这样议论,认为田馨是可以进入策划小组的。”

“哦”林丛如释重负的的出了口气,他还以为蓝宇帆与田馨有什么关系呢,原来这小子不过是听到别人的议论,他才不会管这些小销售员的议论呢,但即然蓝宇帆提出来了,总得要给人一个回答吧,于是他笑容可掬的说道。

“可是蓝经理,我们策划小组现在只差一个人,梦怡已经确定了,方总也已经认可了,田馨虽然可能也有这个能力,但我想以后总有机会的,对不对?”林丛故意把方总搬出来。

“但是,我是策划小组的负责人,应该有权力可以选择自己想要的人吧。”蓝宇帆笃定的看着方总。不知道为什么,他就是希望田馨能加入这个团队。他总觉得这个在桥上爆发出如此生命力的女孩一定可以给他带来奇迹。

方总看了看他,点了点头说“嗯,是……可以。”这个人可是总部直接卿点过来的。虽然说是刚毕业的大学生,在总部应聘后分配过来的。可方总更宁愿相信他是有背景的。因为一个大学生刚进公司不用去车间实习,就直接分配到分公司,这可不是一般人能做到的。所以在没弄清楚此人的来历之前,他可不想擅自得罪他。

“那好,我以策划小组负责人的身份宣布,田馨也正式成为策划小组成员。”

“哦”所有的人又惊呼起来。裴梦怡此时才注意到蓝宇帆,“策划小组负责人,原来他就是策划小组的负责人。”她瞪大眼睛一瞬也不瞬的望着这个男人,很少看到如此有个性的男性!他穿着件浅咖啡色的衬衫,深咖啡色的西服裤,敞着领口,没打领带,很潇洒,很自在的样子。他的眉毛浓而密,眼睛又黑又深,挺直的鼻梁,薄嘴唇,略带棱角的下巴,还有那富有艺术感的鸡公头。裴梦怡一下子就被眼前这个男人吸引住了,完全忘了此时正在给她创造一个竞争对手。心动就在那一刻发生。她知道从她见到这个男人的第一眼开始,他们之间便注定了要发生点什么。

林丛低声的在方总的耳边说着“这不太好吧!”

“我也赞成田馨加入策划小组,我觉得,她在公司有四年了,而且一直是销售部的销售冠军,平时做事也非常踏实,人缘也不错,况且她对公司和产品的了解应该比我要多一些,我非常支持田馨的加入”裴梦怡大声说着,支持着蓝宇帆的提议。说完向蓝宇帆露出友好的微笑,蓝宇帆也礼貌性的回了她一个笑容。

林丛不相信的望着裴梦怡,这个女人是不是疯了,主动给自己创造一个竞争对手。

“既然大家都这么说了,那田馨也加入吧。”方总起身说道。

蓝宇帆走到还在发呆的田馨身旁,笑着对她说道:

“我看好你。不要让我失望哦。”说着嘴角露出一丝欢快的笑容,转身离开了,留下田馨愣愣的站在自己的座位上,她觉得像一场电影一样,一个偶遇的陌生人奇迹般的成了自己的同事,还莫名其妙的推荐自己加入策划小组,一直和自己作对的裴梦怡也莫名其妙的给自己说好话支持自己,事情发展得也太突然了吧,让她一下还没转换过来。直到所有人都陆陆续续的离开了会议,她还一个人呆呆的站在那里。

会场外面,裴梦怡追上蓝宇帆,一脸温柔的说着什么……

第8章 心牢

一屋子的客人,一屋子的笑语,把陈诗静家的客厅填得满满的,何况,除客人外还有从诗静身上所抖落的欢愉,散播在全客厅的每个角落中,把初春含着的几丝寒意全都赶出了屋外.

陈诗静总是喜欢找出各种理由请公司同事到家里欢聚,她是一个喜欢热闹又喜欢炫耀自己的女人,在现在这个房价疯涨的时代,很多人奋斗一年也不够买厕所那点平方的钱,在这个城市能拥有一套自己的房子成了许多人年青人的梦想,哪怕只是小小的一个蜗居,但陈诗静却在城市的高档小区拥有一套200多平米的大套房,所以她一直觉得自己是优越公司那些还在为生活打拼的同事的,但是这种优越必须要展示出来才有人知道,所以她总喜欢找着不同的理由请公司的同事们到家里聚会,名是聚会,实则是为了炫耀自己那装得富丽堂煌的屋子。或许漂亮的女人都是这样的吧,. 不可否认,陈诗静真的很漂亮。事实上,用“漂亮”两个字来形容她还不够,她是“艳光四射,华丽照人”的。她的眉毛清秀如画,眼睛又黑又大,再加上,她经过了细心的“修饰”,就更加引人注目,“唇轻点而朱”,“眉淡扫而翠”,“眼细描而秀”,“颊微染而红”。这样说,并不是说她的美都经过了人工,就事论事,现在那个女人不化妆?化妆也要有美人底子才化得出来。如果一张大嘴巴涂了口红岂不成血盆大口?如果生来是扫把眉,再画它一画,岂不变成芭蕉叶子了?诗静是真的很美,不只她的脸,还有她的身材,现在的她穿了件一件黑色曳地长裙,真是该瘦的地方瘦,该胖的地方胖。她坐在那儿,笑吟吟的端着茶杯,微微的翘着个小手指头,真是“明艳万端”。所以她的身边总是不乏追求者,或许是因为追求者太多,她换男朋友的速度比她换衣服还快。

诗静家是欢乐的,大家都津津乐道的谈着裴梦怡今天在会场上的表现,和这个突如其来的蓝宇帆,他们俩似乎成了今天议论的话题,裴梦怡对他们的表扬谦虚的做着回应,但脸上却露出掩饰不了胜利的笑容。陈诗静在一旁听着露出不屑的表情。任何聚会她从来都是焦点,今天她可不想让别人抢了她的主角。她缓缓的走到裴梦怡面前,用眼轻轻的瞟了一下她,眉毛微微的蹙了一下,,她轻启朱唇,轻轻的说:

“策划小组成员,我也是啊,但我可是方总亲点的,我才不用那么麻烦的要自我推荐呢,自已说自己好,那不是王婆卖瓜自卖自夸吗,多不好意思啊,女人嘛,还是要含蓄一点好。”说着嘴边掠过一抹冷冷的微笑,好像在嘲笑什么。或许漂亮的女人都是相互妒嫉的吧,自从裴梦怡进公司后,陈诗静就一直不怎么喜欢她,好像自己的美丽地位受到了威胁。今天本来是她请公司的人来家里聚会的,没想到,反到让她成了主角。所以她才气不过,故意出言嘲讽。

裴梦怡淡淡的对她一笑,她知道她现在谁也得罪不起,特别是这个总经理身边的大红人,不过这个美丽的女人,是没有大脑的,虽然此时说着刻溥的话,但却让她省心不少。她懒得和她计较。只是淡淡的笑着。因为陈诗静语句,客厅的气氛变得有些紧张起来,为了缓解这种气氛,不知谁讲了一个笑话,又逗得满屋子的人大笑起来。,蓝宇帆笑着转过头,看见田馨坐在客厅角落的藤椅上也笑了,虽然只是淡淡的,但却让人感觉那么温暖。其实徽笑挺适合她的。她虽然不漂亮,但只要笑起来却可以让那些明艳四射的人在他的眼里变得暗淡起来,她的笑不是天使般的,但却让蓝宇帆觉得特别的舒适和温暖,这种感觉特别的熟悉,就像累了靠在沙发里熟睡般的让人安心和舒畅。他看着她,竟然有些出神。

此时田馨的手机响了,是纪敏打来的,田馨匆匆走到阳台安静的地方,接起电话。

“是有消息了吗?”田馨还不等对方开口便急着说。

“是……可是……”对方的语气变得有些迟疑。

“可是什么?他有没有要见我,或者说什么”田馨满脸期待。

“田馨,我看还是算了吧”对方的语气充满怜惜。

田馨沉默了,她从纪敏的语气中听出了不好的信息,但是她还是要问,因为她那么努力的让纪敏无论如何都要找到他,不就是想要知道一个答案吗,所以无论是什么样的结果,她还是都要知道,沉默了片刻,她平静的对纪敏说。

“你说吧,我有心理准备,无论什么结果,我都要知道。”

“何必呢?”纪敏有忍,她不忍让田馨这样一个善良的女孩受到伤害。

“说吧”田馨坚定的说。

电话那头沉默了,良久才传来声音。

“张皓他现在和另外一个女人好了,是他导师的女儿,我听说那个导师非常看重他,要给他介绍到一家国际企业里工作。”

田馨感觉有一个东西在猛的揪着自己的心,让自己喘不过气来。

“田馨,我说你当初就不应该管他,还供他读书,他这种人就是个地地道道的陈世美,当初要不是你给他一碗饭吃,他说不定现在还在火车站打地铺,你说你对他那么好,拼命的挣钱供他读书,书到是读出来了,可现在即跟别人跑了,他就是个白眼狼,忘恩负义的家伙。”纪敏越说越激动,似乎恨不得把那个叫张皓的人拉出来撕碎。

纪敏还在不停的咒骂着张皓,田馨感觉自己的心越来越沉,越来越沉,她想让纪敏停下来,可是却连说话的力气都没有。纪敏感到电话那头一直没有声响,感觉不对,立即停下来,冲着电话那头急切的喊到。

“田馨,田馨,你没什么吧?”

田馨闭着眼睛,努力的让自己平静下来,轻轻的说:

“你知道他在哪里对不对,你把地址告诉我。”说这几句话的时候田馨感觉自己像用尽了所有的力气。

“这个……田馨你想干嘛?”纪敏害怕田馨做出傻事。

“你放心,我不会做什么的,我只是想让他亲口告诉我,为什么?”

“我也不知道他住哪里,我是在街上碰到他的,就这样吧田馨,你就当他死了,你这么好,一定可以找到比他更好的…………。”

“你不要说了,我一定会找到他的,我一定要让他亲口告诉我”纪敏还想说什么,可田馨却挂断了电话。

大家还在欢笑着,可田馨觉得她已不属于那间笑语的客厅了,她独自在她静静的回到客厅的那个角落里,蜷缩在那张圈形的藤椅里,眼睛静静的桌上鱼缸,她坐在那儿,渐渐的她的眼眶湿润,有两抹雾气在眼中凝聚,终于变成两滴泪珠,沿着她的面颊,滑落在她的手背.。

这里人人在欢笑,田馨独自在流泪。

蓝宇帆发现了角落里泪眼凝注的田馨,缓缓和向她走去。

事实上,田馨觉得自己这些年来,并没有什么真正明快或欢乐的日子。如果勉强要算有,就是刚认识张皓那段日子了。她记得第一次参加舞会,是张皓请她去的。第一次走累了有人背她,是张皓的背。第一次坐在电话机前等待,是为张皓……但是,张皓,张皓……她叹了口气,顺手抓起藤椅旁的便签纸,在上胡乱的涂抹着:

“天亮了

泪湿了心慌

地老了

整夜的傍惶

泪干了

怎么难舍

心都碎了

想放不能放

伤心的路一步又一步

你模糊还模糊

你的在乎留都留不住

比痛苦还痛苦

张皓……张皓……”

她停下笔,用手托着下巴,望着墙上的钟,呆呆的,静静的,深深的出神。心情陷在一片迷惘的混乱里,悲哀占据了她的心灵。有好一会儿,她都不知道自己在想什么,做什么,只是深陷在那种凄然的虚无里。

“喂!喂!我今天推荐了你,我可是你的伯乐,你不应该谢谢我吗,一个人在这里发呆,可是不对的哦。”

她被唤醒了,回过神来,见蓝宇帆正端着一杯红酒站在她面前,笑嘻嘻的,眼光直射在她脸上,肆无忌惮的望着她。她不喜欢这个小太保似的男人,她没有理他,转过头去。

“你经常这样子吗?”蓝宇帆问。

“什么?”她困惑的看他,不知道他在说什么。

“你有些——神不守舍。”他说,伸过头来,看她写的纸条。“比痛苦还痛苦……”他念着像在回味她这名话,她慌忙把纸条一把握住,绉成一团,扔进茶几下的字纸篓里去了。他点点头,若有所思,若有所知,若有所解的凝视她。“张皓是谁?”他问。

“不关你的事。”她很快的说。

“当然不关我的事!”他的眼光闪了闪,笑意浮在嘴角上。“管他是谁,你已经把他和你的痛苦一起扔进字纸篓里去了。是不是?”她怔住了。看了他几秒钟。然后,她几乎是漠然的低下头去,不想理他。

她沉默的摆弄着茶几上的东西;茶杯、水果盘、便签纸……她不想再和他谈话。

“怎么了?”他问。“我说错了什么话吗?田馨,”蓝宇帆用手指敲敲茶几桌面,“你怎么不说话了呢,对伯乐可不能这样?”

她抬头看了看蓝宇帆,又低下头,不理他。

蓝宇帆又站了一会儿,然后,他用力的摔了摔头,咬咬牙说:“好,我懂得什么叫不受欢迎,什么叫自讨没趣!我也不会厚着脸皮在这儿惹人讨厌!但是,田馨,让我告诉你一句话,是莎士比亚最最有名的句子,相信你也听过:笑容是美丽的女孩最美丽的化妆品,冷漠是美丽的女孩最大的致命伤。我把这莎士比亚的名言送给你!”

田馨不由自主的抬起头来,然后冷冷的说“可惜我不美丽。”

“可是笑容可以让你很美丽”蓝宇帆看着她,眼里闪过一丝温柔。

一种另样的情绪闪过田馨心中,但只有一闪,便以极快速度消失了。很少有人说她美丽,连张皓都没有,只是告诉她她很可爱。可是面前这个长得还算过得去的小太保似的男人却说她美丽,这让她悲伤的心不禁有丝丝的高兴。

裴梦怡在人群中笑着,她一转过头便发现了在角落里的两个人,笑容顿时僵在了她的脸上,她穿过人群,向他们走去。

“怎么不过去和大家一起玩呢?”她笑容可掬的望着蓝宇帆。

蓝宇帆对她也报以礼貌的一笑“太吵了,想静静。”

裴梦怡的眼光流过田馨,又回到了蓝宇帆身上。

“你们聊吧,我有点事,先走了.“英子起身对蓝宇帆和裴梦怡说道。

裴梦怡笑着点头说“这么快就走了,怎么不多玩一会”感觉那么不真诚。

一个女业务员的奋斗 主角: 田馨, 蓝宇帆

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